【経済用語】セールス・プロモーション

 

 

マーケティング・ミックスの4つの要素(4P)のうちの1つであるプロモーションをさらに細分化したとき、広告、パブリシティ、人的販売を除いた部分を指す。その対象により、次の3つのタイプがある。第1に、消費者プロモーション。これには、サンプリング(試供品の配布や無料体験キャンペーン)、クーポン、懸賞、増量パック、プレミアム(「おまけ」付き製品)などが含まれる。第2が、小売プロモーションで、店頭での値引き、特別陳列、チラシ、実演販売などがある。第3は、メーカーが流通業者に働きかける手段でトレード・プロモーションと呼ばれるものがある。これには割引やアローワンス(小売業者が行う販促活動への費用負担)、販売助成、コンテストなどが含まれる。一般にセールス・プロモーションは、製品やサービスの購入ないしは販売を促すための短期的インセンティブを与えるものと考えられる。

 

出典:kotobank – 知恵蔵2012

 

 

ビジネス会話で、セールス・プロモーションと使っているが。正しい理論で頭の整理をすることも重要。セールス・プロモーションの3つのタイプを押さえておこう^^

 

 

 

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