【経済用語】プロモーション・ミックス

 

 

あるマーケティング目標の下で、以下の4つのプロモーション手段の最適な組み合わせを計画すること。第1の手段は広告で、各種の有料メディアを用いて行う宣伝活動。またそれらの総合的な計画を、メディア・ミックス(media mix)という。第2は人的販売で、販売員によるコミュニケーション活動。第3がパブリシティ(広義にはPR活動を含む)で、広告によらない広報活動。第4がセールス・プロモーションで、製品やサービスの販売を促進するための短期的インセンティブ。ここで人的販売やリベートなどを用いて流通段階に製品を売り込んでいこうとするやり方をプッシュ戦略(push strategy)と呼び、他方、消費者向け広告やセールス・プロモーションを用いて消費者を店頭に引きつけようとするやり方をプル戦略(pull strategy)という。プロモーション・ミックスの決定は、マーケティング・ミックス(製品、価格、販売経路、プロモーションの組み合わせ)全体における整合性を考慮しながら行うことが重要。

 

出典:kotobank – 知恵蔵2012

 

 

単一のプロモーションではなくて、複合的なパズルのようにプロモーションを考えるから、面白味があるよね^^

 

 

 

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