断れない提案!売れる営業マンに共通する4つのポイント

 

営業職、必読のコラム!

 
「断れない提案」が営業成果を上げる!売れる営業マンに共通する4つのポイント

ポイント1:お客さまへの興味関心が最優先
ポイント2:お客さまの願望を叶えるための手段を考える
ポイント3:提案を受けなければならない理由を考える
ポイント4:“Give & Give”の先に“Take(契約)”がある

“Give & Give”の営業。なかなか、この領域に行き着くまでには、幾多の経験が必要だが。相手の立場と、自分の立場を逆転させて考えてみると自ずと道は開かれると思う。

 

結局、ビジネスは人が織り成す経済活動。そうなると、「相手の立場に立てる」思考をもった人が、“Give & Give”の営業になる。

 

相手にメリットがないと、何も自分には返って来ないよ。

 

さぁ、“Give & Give”の気持ちで頑張ろう^^

 

 

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